皆さん、こんにちは！

今回は、オンラインで何かモノを売るときに役立つ、セールスライティング手法をご紹介します。

このフレームワークをマスターすれば、人間の感情を揺さぶり、より多くの人々にあなたの商品やサービスを届けることが可能。

じつは、多くのコンテンツが「なんとなく」で書かれています。

そして、論理的な構成や訴求ポイントが明確になっていないことが原因で、コンテンツが響かないものに。

人間の感情を理解し、効果的な文章を書くための方程式を持っていないと、優れたセールスライティングを行うことは困難です。

ぼく自身も、ソーシャルメディアに投稿を始めた最初の2年間は、効果的な文章を書くのに苦労しました。

毎日書くのが怖く、真っ白な画面を見つめては、だらだらと内容の薄い文章を書き連ねていました。

そしていざ投稿してみると、誰も読んでくれず、最悪な結果に終わってしまうことも...

このような経験から、ぼくはセールスライティングの重要性を学びました。

そしてたどり着いたのが、今回ご紹介する5つのステップです。

この5つのステップを意識することで、あなたのコンテンツはより多くの人に読まれ、共感され、最終的には行動へとつなげることができるようになります。

ステップ1：苦痛や問題を強調する

コンテンツの冒頭では、ターゲットとなる読者が抱えている「悩みや問題」を明確に提起することが重要です。

例えば、

という問いかけは、多くの人が共感できる問題を提起しています。

この問いかけによって、読者は強い感情的な反応を引き出され、次の行へと興味を引かれるようになります。

ステップ2：心理的な興奮を呼びおこす

問題提起を行ったあとは、その問題が抱える深刻さを強調し、読者を心理的な興奮へと導くことが重要です。

多くの場合、問題を表面的にしか捉えず、その根底にある深刻さを訴求できていない文章が多く見られます。

しかし、問題を深く掘り下げ、具体的な数字や事例をもちいることで、読者の感覚を刺激し、より強い共感を得ることができます。

例えば、

このように、問題を具体的な要素に分解することで、読者はより深刻な問題だと認識し、心理的な興奮状態へと導かれます。

ステップ3：興味をそそる

問題提起と心理的な興奮を導いたあとは、読者の興味を引く要素を取り入れることが重要です。

これは、読者に「待って...それは何？」と言わせるような、好奇心を刺激する要素。

例えば、

このような見出しを用いることで、読者は続きを読みたくなり、コンテンツ全体への興味を高めることができます。

ステップ4：未来のポジティブイメージを描く

読者の興味を引いた後は、商品やサービスを利用することで得られるポジティブな未来を具体的に描くことが重要です。

これは、読者が商品やサービスを利用することで、どのような悩みが解決され、どのような理想的な生活が手に入るのかをイメージさせるものです。

例えば、

このように、読者の具体的な目標や理想を描き出すことで、商品やサービスへの期待を高め、購買意欲を促進できます。

ステップ5：解決策を提示する

最後に、読者の悩みを解決し、ポジティブな未来を実現するための具体的な解決策を提示します。

これは、商品やサービスそのものではなく、その商品やサービスがもたらすベネフィットに焦点を当てることが重要です。

例えば、

まとめ

今回は、オンラインで何かモノを売るときに役立つ、5つのセールスライティングステップをご紹介しました。

この5つのステップを意識することで、あなたのコンテンツはより多くの人に読まれ、共感され、最終的には行動へと繋げることができるようになります。

今日はここまでです。

次回もお楽しみに！

それでは、また次の土曜日に！